张王乙

浙江省冶金物资有限公司有色三部经理

经营业绩领先一步

2018年，受市场环境影响，铝锭资源争夺十分激烈。为缓解资源供应紧张的矛盾，张王乙和部门员工多次深入西北等地，与当地有色金属厂家进行锲而不舍的沟通洽谈，最终在较好稳固既有渠道的基础上，保障了经营有序开展。

2019年，有色三部销售量超过100万吨，剔除节假日、休息日，平均日交易量均有数千吨。如此多的货物能做到及时有序流转，得益于该部多年来的销售渠道建设。张王乙十分重视客户体验，始终坚持以客户需求为中心，经过内部挖潜，积极促进服务质量和效率“双提升”，通过货物直运、在铝锭需求地设置仓库等方法，把服务做到客户的厂门口和家里，得到客户的肯定，既稳固了销售渠道，又赢得了市场。

经过上下努力，去年有色三部实现销售收入超100亿元、利润超5000万元，部门人均创利800万元以上，规模和利润在浙江乃至华东地区稳居前列，打响了冶金物资的“有色品牌”。

风险管控先行一步

有色三部物资交易量大，每日往来款超过5000万元，如果风险管控不到位，就会给公司造成巨大的损失。张王乙担任部门经理后，特别重视风控工作，要求部门员工多和客户沟通，日常经营中要注重细节，提高敏感性，加强责任感。在他的带领下，员工们养成了经常关注“全国企业信用信息系统”“全国法院执行信息查询系统”等网站的习惯，实时了解客户情况。每年，他和部门员工都要到重点客户单位走访，并通过第三方平台等途径，及时准确了解对方公司的生产经营等情况。

在配合综合管理部做好盘库的同时，张王乙经常带领部门人员深入各地仓库了解情况，确保账物相符。风险管控是贸易企业的命脉，因风控没做好造成公司经营困难、甚至倒闭的例子并不少见。有色三部执行制度严，风险敏感度强，风控工作扎实，多年来一直无风险资产。

内部管理跨越一步

战斗力决定竞争力。有色三部现有员工6人，其中共产党员4人，作为公司党委委员，张王乙十分重视发挥党员干部的先锋模范作用，把共产党员讲政治、讲奉献、勇担当、善作为的品质和要求融入到内部管理中。通过多年打造，部门员工对企业文化高度认同，集体荣誉感和凝聚力强，工作主动性和积极性高，个人和集体的战斗力蒸蒸日上。

有色三部现有下游客户200多家，节假日、八小时之外下订单、供货是常态。为服务好客户，张王乙要求部门员工手机保持24小时开机，工作时错过吃饭时间、下班后及节假日加班加点屡见不鲜。今年春节前，该部提前预判市场行情，将大部分预订和在途的铝锭资源发往流通性和变现能力强的地区。疫情面前，员工们纷纷利用邮件、电话和微信群，与外围用户保持密切联系。从2月2日至2月17日正式复工，有色三部节内发至浙江以外的铝锭库存基本销售完毕。截至2月底，共销售铝锭铝棒5万吨以上，回笼资金8亿多元，很大程度缓解了公司的资金压力。由于销售顺畅，有色三部在福建、辽宁、江苏、广东等省新增了多家异地优质客户。